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  • 手工布鞋店:靠怀旧赚钱
  •   邵逸夫子女“最爱穿的鞋是妈妈纳的千层底呀,站得稳走得正踏踏实实闯天下……”每当听到这首《中国娃》时,很多人的眼前就不由得浮现出老祖母在油灯下做鞋的情景。如今所处的工业时代,大规模的流水线制造代替了手工生产,鞋子也一样。人们穿上了皮鞋、运动鞋,手工制作的布鞋渐渐被遗弃,成为记忆。不过还有一些人,充满怀旧情怀,喜欢那“妈妈纳的千层底”的舒适,因此,布鞋店应运而生,在沈阳市皇姑塔湾街就有一个这样的小店,生意相当红火。

      店主张广鹃,今年40岁,她说经营布鞋店的好处就是投资小,现在开皮鞋店、运动鞋店,豪华的装修费、巨额的品牌使用费,投资规模少则几十万,多则上百万,让她这样的小本创业者望而却步。而她开的这个小布鞋店投资仅仅7万左右。

      她选择的是一处30平方米市房,房租2.5万元/年,装修花了5000元,第一次进货费用2万元。由于规模不大,只有退休在家的母亲帮忙打理,没有雇人,因此没有人工费。此外,她留了2万元左右的流动资金,用以及时补货。她认为这是典型的低投入高产出项目,经营一年以来,每个月的平均利润率为45%,利润率相当高,资金回笼也比较快。

      这家小店附近几个小区居住的多为中等收入人群,退休的中老年人比较多,这些人都非常喜欢穿着舒服的布鞋。这个地址同时辐射周围的几个大型社区,消费人群有一定的购买力,有一定的文化素质,客源相对稳定。这是小店自开业就保持一定销售量的主要原因。

      张广鹃本来以为买这些布鞋的主要是中老年人,开店后她发现,时尚的年轻人也是店里的主要消费人群。这些年轻人,酷爱千层底,说这是“酷”的表现。男孩子看好的都是传统的圆口鞋:黑布面、布纳千层底或聚氨脂底,看上去少年老成的样子。女孩子看好的一般是绣花鞋,素雅的碎花、红艳的牡丹都绣在了布鞋。买布鞋的人个性很强,他们的穿着不是“穿流行”而是“穿个性”。

      专家黄禹涵认为,在产品过剩、信息过剩的市场背景下,人们做出购买决定的时候,情感因素的重要性是“商品”本身的两倍。布鞋,拥有几千年历史,加之,其伴随我们长大,谁没有童年脚穿布鞋的好回忆。当看到记忆深处的事物突然展现于眼前,情感一涌而出,掏钱购买,情不自禁。在众多鞋品中,只有布鞋的情感购买值永远最高,布鞋生意自然红火。

      张广鹃似乎深谙其道:到过春节的时候,她总是大打感情牌,让顾客感觉到布鞋是上好送礼佳品,无论送谁都显得很合适,有情有礼有节。

      布鞋毕竟市场狭窄,所以要努力开拓渠道,店铺专卖、宾馆及酒楼陈列销售、单位礼品赠送、企业商务礼品赠送、礼品公司批发零售、大型商场零售、旅游景点特色产品销售、社区现场促销(零售),都可以作为销售渠道,这样才能为赚钱提供全方位保障。

      另外,尽可能多一些样式,满足男女老少的不同需求。不过,为了减少资金压力,每个单品,不要进太多,每种不要超过5双。

      

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